Rentabilidad
de los negocios online:
¿valen la pena?
Hoy en día
muchas personas hablan sobre la rentabilidad de ventas por Internet. Algunos
dicen que es rentable, otros que no. La verdad es que todos ellos tienen razón,
es rentable y no es rentable ¿En qué medidas? En tanto como se cumplan ciertos
criterios que marcan la rentabilidad de esos productos, bienes o servicios.
Tales criterios abarcan aspectos como la venta y la compra del producto, los
gastos y las ganancias, los precios propuestos por el vendedor y el precio en
el mercado, la calidad del producto, la tasa de crecimiento del mercado, participación
en el mercado y los productos de la competencia.
Pero para
poder entrar en materia, es necesario aclarar qué es la rentabilidad y cómo
se halla. Esta se define de varias
maneras, pero la podemos considerar como la capacidad generar suficiente utilidad o ganancia[1], con ello se puede decir
que un producto es rentable cuando produce más ingresos que egresos. Una
definición más formal y matemática es la relación entre utilidad o ganancia obtenida
y lo que se invirtió para obtenerla. La fórmula es la siguiente y su resultado
es en porcentaje:
Teniendo esto en cuenta, hay que agregar que los
precios establecido para el producto van
a depender de dos factores que marcarán su rentabilidad además de la
tasa de crecimiento del mercado: el primero es el precio dado por el costo de
fabricación y el segundo es el precio que establece el mercado, pues la empresa
fabricante está sujeta a los límites impuestos por el mercado aunque también
influye la preferencia del comprador, ya que si el producto está a un mayor
precio que el de otras empresas, los consumidores optarán por las otras
entidades[3]. Respecto a la tasa, esta
me va a indicar cuál es el porcentaje de crecimiento que presenta la industria
o producto que se ofrece, entre más crezca, más se invierte y más rentable
puede ser.
Sin embargo, aquí influye mucho la calidad del
producto. En las ventas en línea, este factor constituye un punto crítico, ya
que es en donde muchas personas no se deciden por el producto pensando que las
referencias pueden ser falsas y no hay formar de atestiguar el buen estado del
mismo. No obstante, para casos como estos, muchos sitios de ventas en línea
plantean que si el producto no se encuentra en las condiciones deseadas por el
comprador, es susceptible de devolución o cuentan con calificaciones dadas por
los mismos usuarios atestiguando la veracidad de la calidad del mismo.
También es importante resaltar que la ventas a su
vez dependen de cuánto le cuesta a la empresa o a la persona mantener en el
negocio. Esto es si la persona es capaz de mantener más ganancias en su
patrimonio neto (valor total una vez quitadas las deudas). Estas ganancias
deben ser mayores y no aproximarse tanto al saldo inicial para ser consideradas
algo rentable, ya que si sólo aporta la mitad de lo que se invierte, no
satisface las necesidades de los vendedores.
En conclusión, se puede establecer que para
determinar la rentabilidad de un producto en línea hay ciertos factores que se
deben tomar en cuenta tales como la tasa de crecimiento del mercado, el precio
del producto, la competencia, los gastos y las ganancias, además de un punto
crítico en el mercado online como lo es la calidad del producto, que sólo se ve
apreciada tangiblemente después de realizada la venta. Una buena inversión de
acuerdo a estos factores asegurará la rentabilidad del producto.
[1] Rentabilidad del Producto y Cliente, por Johana Guerra, ingeniera en logística internacional. Encontrado en: http://es.slideshare.net/johanaguerra77/rentabilidad-de-producto-y-cliente
[2]Definición de rentabilidad en Crece Negocios. Encontrado en: http://www.crecenegocios.com/definicion-de-rentabilidad/
[3] Rentabilidad
del Producto y Cliente, por Johana Guerra, ingeniera en logística
internacional. Encontrado en:
[4]
Costo unitario de fabricación de un producto y determinación del precio de
venta, por Manuel Antonio Botero. Encontrado en Gerencie.dom. Link: http://www.gerencie.com/el-costo-unitario-de-fabricacion-de-un-producto-y-la-determinacion-del-precio-de-venta.html
